體育經(jīng)紀(jì)人，可以說(shuō)是負(fù)責(zé)著運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯甚至人生。而想要成為一名優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人，更好地要對(duì)自己的客戶(hù)負(fù)責(zé)，則需要具備過(guò)硬的知識(shí)儲(chǔ)備，這里面包含投資、商業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)、金融、法律方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練掌握一至兩門(mén)外語(yǔ)也是非常有必要的。
所有人都想把自己的興趣變成事業(yè)，職業(yè)的選擇的幾乎是影響一生的決定。所以大家在選擇成為體育經(jīng)紀(jì)人之前，一定要想清楚這是否就是自己一生想要從事的職業(yè)，是否能夠?qū)崿F(xiàn)自我的價(jià)值，是否能夠滿足自己的經(jīng)濟(jì)回報(bào)預(yù)期，是否能夠讓自己感到幸福等等，只有認(rèn)清這些，弄清了自我定位，再做決定也不遲。
體育經(jīng)紀(jì)人的主要工作就是與人打交道，而如果能夠掌握一定的心理學(xué)知識(shí)，更好的理解人的行為，有助于高效工作。比如學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，會(huì)讓人愿意與你交流，幫助你拉近彼此的距離，也有助于你站在別人的角度設(shè)身處地為他人考慮?？傊瑢W(xué)習(xí)一些心理學(xué)知識(shí)會(huì)幫助你了解老板或顧客真正需要的是什么，在雇傭新人，談判，營(yíng)銷(xiāo)，損害控制和其他一些技能方面對(duì)你也是有幫助。
與此同時(shí)，學(xué)習(xí)一些商業(yè)知識(shí)也有好處。如果體育經(jīng)紀(jì)人能夠了解企業(yè)的結(jié)構(gòu)和潛在利潤(rùn)，認(rèn)清自由企業(yè)的工作模式，掌握提高資金周轉(zhuǎn)的概念和方法對(duì)體育行業(yè)的任何工作都會(huì)有幫助。又或者掌握一些特定的技能，比如數(shù)據(jù)分析，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，廣告宣傳，品牌管理等技能，都會(huì)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)生涯有著重要的幫助作用。
成為一名優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人，除了對(duì)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有著清晰的認(rèn)知和了解之外，對(duì)于所服務(wù)的運(yùn)動(dòng)也要做到了如指掌。比如一個(gè)球員的能力是否符合球隊(duì)的要求，過(guò)去的履歷，和俱樂(lè)部的匹配程度，以及球員的為人處事方式，是否能夠和球隊(duì)融合等等。不同的運(yùn)動(dòng)有著不同的需求，這都需要體育經(jīng)紀(jì)人去收集資料，也需要經(jīng)紀(jì)人長(zhǎng)期積累。如美國(guó)的棒球經(jīng)紀(jì)人Fernando Cuza花了三年時(shí)間呆在多米尼加共和國(guó)，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，接觸球員和他們的家人，后來(lái)他成為了拉美裔棒球市場(chǎng)的專(zhuān)家。
體育經(jīng)紀(jì)人因?yàn)槁殬I(yè)屬性，需要不斷的與各種人打交道，球員也好、俱樂(lè)部管理層也好等等，如果體育經(jīng)紀(jì)人不具備的良好的溝通能力，就很難及時(shí)有效傳遞、溝通信息。不僅需要良好的口頭溝通能力，優(yōu)秀的書(shū)面表達(dá)能力對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)也是非常必要的。
談判技巧對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人而言非常重要。因?yàn)樵诼殬I(yè)生涯中，體育經(jīng)紀(jì)人需要不斷代表客戶(hù)與俱樂(lè)部、潛在贊助商談判，為客戶(hù)爭(zhēng)取最大的利益，如更高的薪水、加薪條件、傷病條款等等，卓越的談判技巧往往會(huì)有助于實(shí)現(xiàn)利益最大化。
對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人而言，強(qiáng)大的抗壓能力也十分重要。作為一名體育經(jīng)紀(jì)人，往往簽約的并不止一個(gè)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)遇到多種問(wèn)題同時(shí)發(fā)生的情況，在這樣的高壓下工作，如果沒(méi)有強(qiáng)大的抗壓能力，很難成功。如NFL經(jīng)紀(jì)人Joel Segal，他曾在轉(zhuǎn)會(huì)交易窗口關(guān)閉前一周里為其代理的20名運(yùn)動(dòng)員談下了總價(jià)值1.5億美元的合同。
一位好的經(jīng)紀(jì)人，能讓多方都如沐春風(fēng)，能夠讓俱樂(lè)部和球員在一個(gè)很愉快的氛圍下合作，雙方融洽相處，共同取得一個(gè)好成績(jī)。
公共關(guān)系的維護(hù)，是經(jīng)紀(jì)人的一項(xiàng)重要技能。球員作為公眾人物，會(huì)被贊助商選中，看重的就是他的社會(huì)效應(yīng)，一旦出現(xiàn)爭(zhēng)議或者負(fù)面消息，對(duì)于贊助商和球員來(lái)說(shuō)都是損失。而作為體育經(jīng)紀(jì)人，就是要與媒體、球迷等建立良好的溝通渠道，讓公眾更多的關(guān)注客戶(hù)的正面形象。
與此同時(shí)，建立并經(jīng)營(yíng)自我的體育社交網(wǎng)絡(luò)。確保所有人都知道你正在從事與體育有關(guān)的工作，盡可能多的關(guān)注那些在體育行業(yè)工作的人，去參加跟體育相關(guān)的專(zhuān)題研討會(huì)等等。
資質(zhì)證書(shū)是體育經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員的敲門(mén)磚。運(yùn)動(dòng)種類(lèi)不同要求的資質(zhì)也不同，每項(xiàng)運(yùn)動(dòng)都有自己獨(dú)特的資格考試。想要通過(guò)資格考試，這要求體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)其選擇的運(yùn)動(dòng)種類(lèi)的規(guī)定和細(xì)節(jié)有深入的了解，比如球員何時(shí)成為自由球員等等。
